Table of Contents

【經營管理】《獅子分肉記》從分肉看如何「向下管理」

唸過EMBA的獅子讓一隻豹子管理10隻狼，並給他們分發食物。

豹子領到肉之後，把肉平均分成了11份，自己要了一份，其他給了10隻狼。

這10隻狼都感覺自己分的少，合起來跟豹子唱對臺戲。

雖然一隻狼打不過豹子，但10隻狼，豹子卻沒法應付了。豹子灰頭土臉的找獅子辭職。

獅子說，看我的。

績效工資

獅子把肉分成了11份且大小不一，自己先挑了最大的一份，然後傲然對其他狼說：「你們自己討論這些肉怎麼分。」

為了爭奪到大點的肉，狼群沸騰了，惡狠狠的互相攻擊，全然不顧自己連平均的那點肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子，這是什麼辦法？

獅子微微一笑，聽說過人類的「績效工資」嗎？

末位淘汰法

第二天獅子依然把肉分成11塊，自己卻挑走了2塊，然後傲然對其他狼說：你們自己討論這些肉怎麼分。

10隻狼看了看9塊肉，飛快的搶奪起來，直到最後留下一隻弱小的狼倒在地上奄奄一息。

豹子欽佩的問獅子，這是什麼辦法？

獅子微微一笑，聽說過「末位淘汰法」嗎？

職場競爭

第三天獅子把肉只分成2塊，自己卻挑走了1塊，然後傲然對其他狼說：你們自己討論剩下這塊肉怎麼分。

群狼爭奪起來，最後一隻最強壯的狼打敗所有狼，大搖大擺的開始享用它的戰利品。

狼吃飽以後才允許其他狼來吃，這些狼都成了它的小弟，恭敬的服從它的管理，按照順序來享用它的殘羹。

從此獅子只需管理一隻狼，只需分配給它食物，其他的再不操心。

豹子欽佩的問獅子，這是什麼辦法？

獅子微微一笑，聽說過「職場競爭」嗎？

最後一天獅子把肉全占了，然後讓狼去吃草。

因為之前的競爭，狼群已經無力再戰了，於是只好逆來順受。

豹子欽佩的問獅子，這是什麼辦法？

獅子微微一笑，聽說過「和諧社會」嗎？

原來所謂的「和諧社會」就是「逆來順受」！

向下管理是什麼？

向下管理，指的是主管對下屬的領導與資源分配方式，核心不是「發號施令」，而是分配任務、獎懲、資源的每一個決定，都在型塑下屬之間的關係，也在型塑整個團隊的士氣。

獅子分肉的故事看起來只是寓言，其實很貼近不少企業實際在用的分配邏輯——用「怎麼分」來決定下屬之間，是要合作，還是要競爭。

獅子分肉的故事，給向下管理什麼警訊？

「我明明照書上教的方法帶人，團隊怎麼反而更不合？」這是向下管理最常被問到的問題，答案往往就藏在分配方式裡。

故事裡的獅子，手法一路從「大家自己討論怎麼分」，演變到最後「肉全部占為己有」，狼群也從互相攻擊，一路演變到完全喪失戰力。這正是向下管理最大的警訊：分配規則一旦設計成「贏家全拿」，下屬彼此的競爭關係就會蓋過對主管的信任，管理者當下省了力氣，換來的卻是一群不再信任彼此、也不再信任主管的下屬。

向下管理是不是就等於要對下屬強勢？答案不是。故事裡獅子的手段越到後面越強硬，狼群看似服從，實際上只是打到沒有力氣反抗，這不是管理，是消耗。

這4種管理手法，對應到現實企業是什麼？

故事裡獅子一共用了4種分配手法，對照到現實企業，其實都能找到熟悉的影子，整理成表格會更清楚：

管理手法	獅子的做法	狼群的反應	現實企業對應	潛在代價
績效工資	肉分11份且大小不一，自己先挑最大的一份，其餘讓狼群自行分配	狼群為了搶大塊肉互相攻擊	業績獎金制、依貢獻度分潤	短期能刺激衝勁，但團隊互相猜忌，不再互助
末位淘汰法	自己拿走2份，只留9份讓10隻狼搶	搶輸的一隻狼倒地淘汰	強制分配績效等第、末位淘汰制	被淘汰的不一定是真正不適任的人，只是那一輪搶輸而已
職場競爭	只留1塊肉讓10隻狼搶	最強壯的狼稱王，其餘臣服排隊吃剩菜	贏家全拿的內部升遷制、唯一名額晉升	團隊變成一人獨大，其餘人只能屈就
資源全奪	肉全部占為己有，讓狼吃草	狼群力竭，只能吃草	完全高壓的集權管理	團隊喪失戰力與士氣，只剩「逆來順受」

健康的向下管理該怎麼做？

健康的向下管理，靠的是信任、溝通、授權、回饋這四件事，不是靠分配規則逼下屬互鬥。

奇異公司（GE）前執行長傑克・威爾許（Jack Welch）在1980年代推行「20-70-10」制度：每年將表現最好的20%重賞、70%留用、墊底的10%淘汰。他認為這套做法幫助奇異的獲利成長了28倍，但同樣的手法用在微軟身上，卻是另一個結局——微軟長期採用內部「堆疊排名」評核員工，直到2013年11月才正式取消，原因是這套制度長期造成主管之間的權力鬥爭、同事之間的惡性競爭，反而拖慢了近10萬名員工的整體效率。

同樣是分配規則逼出競爭，一家用了幾十年還在用，一家卻決定放棄，差別就在分配規則之外，主管有沒有同時建立信任和溝通機制。