【經營管理】馬雲推薦互聯網最火的文章：你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天...

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【經營管理】馬雲推薦互聯網最火的文章：你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天

1、你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他的羊吃飽了，你的柴呢？砍柴的陪不起放羊的…

　　——請放棄你的無效社交。

2、砍柴人陪放羊人聊了一天，表面上他一無所獲，但是砍柴人通過放羊人聊天，知道了哪個山的柴多，哪個山的路好走，哪個山布滿荊棘，第二天收穫多多回家了。

　　——溝通很重要…找對人天少走彎路更重要！

3、你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，如是你學會了放羊技巧，原來羊是這麼放的，他學會了砍柴技能，原來柴要這樣砍。

　　——三人行必有我師，永遠保持空杯的狀態！

4、你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他決定把他的羊跟你的柴交換，於是你有了羊，他也有了柴。

　　——等價交換，不要看不起任何人，天生我才必有用！

　　
5、你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他把他買羊的客戶介紹給了你，你把你買柴的客戶介紹給了他，於是你們各自的生意越做越大。
　　——資源整合很重要！

6、你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，你們決定合作一起開個烤全羊的店，你的柴烤出來的羊很美味，他的羊純天然的，幾年後你們公司上市了。

　　——沒有完美的個人，只有完美的團隊！

　　總結

　　其實面對同一件事物，心態不一樣，結果就會不一樣。

馬雲簡介

馬雲（1964年9月10日—）是一位中國大陸企業家，曾為亞洲首富、阿里巴巴集團董事局主席（董事長），並且是淘寶網、支付寶的創始人，並具有中國共產黨黨員身分，目前擔任香港大學經管學院名譽教授，學術領域為「管理及商業策略」。

為什麼看似「無效」的社交，反而最容易被低估？

「跟不同行業的人聊天，是不是在浪費時間？」這是談到無效社交時最常被問到的問題，答案往往不是「要不要聊」，而是「聊完之後有沒有把資訊、技能或資源留下來」。

無效社交，指的是花了時間陪對方聊天、吃飯、應酬，卻沒有換來任何資訊、學習或資源上的交集，事後兩邊各自散去，什麼都沒留下。故事裡砍柴人跟放羊人第一段的對話，正是最典型的無效社交：羊吃飽了，柴卻一根都沒多。

是不是只要聊的是不同行業的人，就一定是無效社交？答案不是。故事後面5段，砍柴人跟放羊人聊的對象完全沒變，結果卻從「一無所獲」一路演變成「合作開公司上市」，差別只在於這場對話有沒有被兩人自己延伸出價值。

弱連結理論是什麼？為什麼砍柴人跟放羊人聊天比你想的有用

弱連結理論（The Strength of Weak Ties），是史丹佛大學社會學家 Mark Granovetter 在1973年發表的經典論文提出的概念，指的是跟你關係較淺、圈子跟你不一樣的人（例如砍柴的認識的都是砍柴人脈，放羊的認識的都是放羊人脈），反而比你天天見面的親近朋友，更容易帶來你原本圈子裡沒有的資訊與機會。

這正好解釋故事裡的轉折：砍柴人跟放羊人平常各自的社交圈完全不重疊，正因為如此，兩人聊開之後，才會冒出「哪座山柴多」「哪裡的羊肉店缺貨」這種各自原本圈子裡打聽不到的情報，弱連結能帶來的，往往是同溫層裡聽不到的資訊落差。

這6種社交結果，差在哪裡？

同樣是砍柴人跟放羊人聊一天，故事安排了6種不同結局，整理成表格會更清楚：

階段	聊天之後發生的事	對應的現實概念	關鍵差別
第1段	只是閒聊，各自帶著空手回家	無效社交	沒有留下任何資訊或資源
第2段	從對方口中打聽到有用的情報	資訊交換	開始有弱連結帶來的情報落差
第3段	互相學會對方的技能	互相學習	從資訊變成能力上的收穫
第4段	直接拿羊換柴	等價交換	資源第一次真正易手
第5段	互相介紹客戶給對方	資源整合	從兩人之間，擴大到雙方的人脈網路
第6段	合作開店、公司上市	策略合作	從資源交換，變成長期綁定的合作關係

怎麼判斷這場社交是不是「無效社交」？

判斷一場社交有沒有效，可以對照這3個問題：

問自己	無效社交的樣子	有效社交的樣子
聊完之後留下了什麼？	什麼都沒有，純粹打發時間	至少換到一個資訊、一個技能，或一次認識新人脈的機會
對方的圈子跟我重疊嗎？	圈子完全一樣，聊來聊去都是同溫層	圈子不同，正是弱連結最容易帶來新資訊的地方
這段關係有沒有延續？	聊完就散，沒有下一次	後續還有交換、介紹或合作的空間

這個道理，適合什麼情況先練習？

情況	建議
適合先練習的人	常覺得自己人脈圈固定、資訊來源單一，想多接觸不同領域的人
這篇不是要處理的情況	如果已經被大量無意義的應酬占滿時間，先做的應該是斷捨離、減少社交場合，而不是急著去找弱連結